壹玖免费模式袁国顺:KTV用一年时间资产达到5亿,成为当地行业老大

发表时间:2021-06-18 10:21

一位做KTV的壹玖会员在连续亏损的情况下走进了壹玖的咨询会,当他学完免费模式准备放手一搏的时候,却想到此时手上只剩了一张5万块钱的信用卡,没有资金、没有客流。

思来想去,他还是决定按照刚学的免费模式的指引操作一下。毕竟试一试还有一线希望,不试,自己的KTV就真的开不了了。


【1】免费引流,赠品、收入锁客


接着他规划了一套方案,准备办一场活动。在酒吧全体员工的配合下,他把老客户都邀约了过来。

客户为什么愿意来?因为到场的客户可以免费吃饭、唱歌、喝酒,临走前还送一支价值998元的法国红酒,就这样通过免费吸引了大家的到来。

当天KTV现场,一共来了200多人。中场时他出来讲话说:“各位,我们准备收购全市的KTV、夜总会,现在有三大礼物要送给大家。”

他的收购目标一下就吸引到了大家的注意,大家又听到有礼物要送,更来了精神。这种情况下他竟然还要送大家礼物,究竟“葫芦里卖的什么药”?


【2】纯粹利他,给予价值


他说:“第一个礼物:今天现场充卡1万块,再送1万块,也就是充1万得2万的消费额度。”

在场很多都是有身份的人,平时应酬也很多,经常来ktv消费,对他们来说,这个政策是完完全全实惠的。

“第二个礼物:送给大家1万块钱的红酒。”

红酒是实实在在得到的东西,而且价值还不低,可以自己喝,也可以用来送朋友、送亲戚。

“第三个礼物:再送给大家价值1万元的ktv股份,成为我们的股东。第一年你如果退出,送的酒照样白送,1万块钱一分不少退给你。如果不退的话,第二年你可以拿到1万,第三年可以拿到2万。”


【3】复制模式,整合行业


现场顿时一片哗然,他接着说:“这个政策只限今天现场的人,明天立刻涨价到1.5万。”

这是利用免费模式中的“时间模型”给人造成了紧迫感,在这样的情况下,大家都心动了,有的买了一份、有的买了两份、还有的买了10份。最后,那场活动他卖出去了100多份,收了100多万。

这时候老板高兴,客户也高兴,因为客户后期可以把红酒送人,消费额度自己用或者招待自己的生意客户,而后每一年还可以拿钱。

后来他一连搞了七场,总共收得3000多万现金,说实话他自己都惊呆了,没想到反响这么好,颠覆了他20年经营ktv的经验认知。

后来他就复制这种模式,一年之内几乎整合了全市的所有的ktv、夜总会,总资产达到了5个多亿,成为了当地的该行业的龙头老大。


悟:很多人创业,往往想到的是用自己的钱,或者去向银行贷款,而真正学过免费模式并理解其中精髓的人都会去“借”别人的资源。案例中的KTV老板就是在自己没有资金的情况下运用“免费思维”让企业起死回生,还顺利整合了当地的ktv和夜总会。他的成功就是因为建立起了壹玖资本观“一切为我所用,一切都是我的资本”这样一个理念,而且在这一过程中形成的思想、格局都是自己的。


在线客服
 
 
 联系方式
微信客服:511503033