壹玖免费模式案例:驾校用免费模式几乎垄断当地市场,还把后端市场都握在了手中

发表时间:2021-06-18 10:22

做驾校的老板们,日常最关心的事应该就是如何让更多的人选择自己的驾校学车了。在今天这篇文章里你将学习到如何用免费模式解决以下问题:

1、如何利用事件营销获取第一批种子客户?

2、如何通过口碑传播获取大批量客户?

3、如何让竞争对手为你,合作共赢?

4、驾校后端布局该如何设计?

【1】看案例更多的是为了启发思维

首先我们思考这样一个问题,你是否会有想通过一个案例就让自己的生意马上起死回生、蒸蒸日上的想法?如果有,请你先把这种想法放一放,因为一个案例中出现的情况并不全面,企业所面临的具体问题也大不一样,照搬不符合你特性的方法不仅得不到客户,还可能会影响企业的整体布局,拖慢甚至打乱企业的步调。

案例是启发思维最好的方法,我们更希望的是你能透过案例悟到其中的免费思维,那么这个思维便是属于你自己的,你就能用这个思维生发出更多的方案,满足企业需要,解决企业问题。

【2】解决痛点,就是最好的引流方法

都说营销要以客户为本,但真正注重客户体验有多少人呢?站在驾校客户的角度来看,他们会考虑的问题包括但不限于价格问题、教学问题、教练问题、招生问题等等。

首先,这个驾校推行出了先学车后缴费和分期付款的学习方式,保证不拿证不收钱,不仅解决了价格问题,也解决了顾客的安全感问题,一定意义上可以说是承诺了“包过”。

同时驾校会对教练进行考核,按照学员通过率来监控教练教学,这个方法成功对教练的教学质量起到了正向的促进作用。

因为每个学员都希望能尽快拿出驾照,再加上教练服务态度好了,更加认真负责了,学员学车积极性会更高,驾校内学员的流通速率提高,实际上也是在增加客流量。

【3】服务、产品等要有驱动力

任何营销的流程,首先要考虑的是你的产品能帮客户解决什么问题,你的服务能给客户带来什么价值,而不是直接问有什么好的方案能让客户来。如果你根本没有好的产品和好的服务,就算人来了,也只是来看看,并不会真正成为你的客户。

对于这个驾校来说,“0”元学车的先学车后付款的模式就是直接区隔竞争对手的有效方法,通过这个话题营销,他很快就有了第一批种子客户,并通过优质的服务将这批学员变成了自己驾校的见证者和传播者,众人对驾校的信任指数呈几何倍增,为后期批量获取客户打下了基础。

并且驾校在这其中还加入了利益驱动,比如大学生来学车立减100元,带新客户来学车立返100元等,是众人主动为自己传播的强大驱动力。

【4】向其它平台导流,抢占后端市场

驾校客户翻倍增长的同时,竞争对手的客流明显减少,而这个驾校的压力也日渐凸显,此时这个驾校考虑起了整合的事情。其实只要双方利益分配达成一致意见,合作是水到渠成的,也不必考虑竞争对手复制的问题,因为复制是打不过创新的。

此时已经具备了本地行业老大的影响力和实力,还可以根据学员拿到驾照后期的需求与汽车4S店、加油站、保险、汽车美容等合作。

此时你会发现,真正赚钱的不是驾校收益,而是这些后期的附加收益,一个前端引流之后在后端的每一个链条上都能赚钱,这就是免费模式的厉害之处,不仅能创建强势的引流入口,还能在规划出有更多赢利点的后期布局。

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