壹玖免费模式案例:桶装水免费送车,一天收款700万的秘密

发表时间:2021-06-18 10:23

桶装水几乎每个家庭常年都会喝,而桶装水商家多使用的促销手段都是买水赠水或者饮水机等。也有的桶装水公司开通了公众号,把出售的超低价水当做引流利器,而后寻求赞助或广告商,等于说从卖水变到了卖流量,实现了壹玖免费模式中所说的第三方买单模型


【1】买水赠车,盘活库存

今天所说的这个桶装水公司的方案就更厉害了,汽车免费送,一天收款700万元。

如果说是“买房赠车”,倒也说的过去,但是一个卖水的公司打出“买水赠车”的宣传,实在是一时间让人难以相信。

他们的方案是“员工及经销商买10万元的水,送一辆价值10万元的汽车”,购水者不用一次性交款,可办理车辆按揭,活动参与者只需每月给银行交一定费用的车贷,公司就以出厂价每月发给他们相等数量的桶装水,换个角度说,这个方案更像是买车送水,但是活动发起的主体换成了桶装水公司,儿童装水公司则通过卖车的钱回收自己桶装水的成本并赚钱。


【2】合理分拆,稳定销量


宣布政策之后,现场就有20多位经销商和员工上台签订协议,顺利拿走了汽车,当天成交额就达到了700多万元。

为什么能迅速吸引到七十多位的经销商和员工?因为对于他们来说,基本上相当于半价拿到了汽车,特别是对于经销商来说,他本来就要从厂家拿货,现在还“白得”了一个汽车,非常划算。

对于厂家来说,提前收来的定金不仅可以用来支持公司的发展,还可以通过投资运作产生出更多价值。而且因为提前收到了经销商的钱,也不担心后来时间内的销量了,并且万一对于哪些经销商来说每个月能拿到的桶装水并不够用,还要继续从厂家补货,于是桶装水厂家的库存被盘活,又一条盈利链条就建立起来了。


【3】接入第三方,为产品增值


我们来捋一下这套思维:桶装水厂家先同车厂谈好汽车出厂价,然后由银行先支付所有车款;桶装水厂家拿到车后开始做活动,经销商前期先交的定金基本补齐了后期桶装水的成本,剩下的都是桶装水厂家得到的钱;而后经销商每月按月支付银行贷款,拿到与自己所支付的车款和利息等价的桶装水,桶装水厂家还能获得银行返利以及经销商额外购水的利润。

从头到尾桶装水厂家没有出车款,但是却实实在在地将车送了出去。概括性来说他就是以成本价来聚集各种资源,然后通过产品组合打包的形式增加价值,进行捆绑销售,并实现后期赢利。


悟:

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