壹玖免费模式案例:服装店一场活动收款117万元,快速处理8000件库存

发表时间:2021-06-19 11:31

做服装的商家都会面临这样一个问题——滞销,由于衣服过季、款式过气无人买而引起库存的堆积。这也是服装人一直难以突破的问题,衣服一旦滞销,只能低价处理,而且一般也处理不完。

那么今天讲的这个案例中又是怎样解决滞销款式衣服的问题的呢?首先从尊重消费者谈起。


【1】尊重消费者,为消费者省钱


做生意赚消费者的钱,自然要先学会尊重消费者。尊重消费者的时间,为消费者节省时间就是守护消费者的财富;尊重消费者的小气,因为谁的钱都来之不易;尊重消费者的需求,以解决他们的需求为目的,而不是灌输专业原理。

在壹玖《免费模式系统版》咨询会上,袁国顺老师讲到的第一个破点就是“省钱”,要省钱省的让人心动。几乎人人都明白钱的来之不易,而且省钱也是消费者最能直观感受到的一个破点,所以省钱也是很多壹玖会员在策划项目和营销活动时会经常用到的一个破点。

如酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是在以省钱为破点,都是把顾客准备拿出来的钱塞回去,让顾客觉得超出预期或者认知的实惠,从而后期拿出更多的钱给他。


【2】衣服免费穿的“另类促销”


今天这个案例的主人公有8000多件前一年的库存想处理掉,在使用免费模式之前用的还是大多人会用的方法,把衣服成堆地挂到店门口,按100元一件处理了几次,但收效甚微。为什么?因为这样一看就是处理的衣服,而且既然是想买便宜的人,肯定也不会觉得100元有多实惠。

要知道你想要的主要客户群体可不是那些只想买便宜处理的衣服的人,因为这样的人在你日常的经营中基本上带不来多少业绩。而且基本上所有女人买的是新鲜和好看,毕竟有这样一句话“女人衣服千千万,唯有新的最好看”。

于是这家店做出了这样一个动作:按吊牌价的8折付钱,送300元温泉酒店的温泉卡,送300元啤酒,送300元足浴卡,7个月后凭收据再将你付的钱全额返还。这个动作太有吸引力了,即使没有送价值900元的卡,光是消费金额全部返还就已经足够让人心动,对顾客来说就是衣服免费穿。

【3】在系统内巧妙设计盈利点


最后这家店持续做了近一个半月的活动,共收款117万元。

衣服是有成本的,顾客免费拿商家怎么赚钱?

盈利点一:资金沉淀。收款所得的117万元,按照10%的年化收益率,7个月的收益也比较可观了。

盈利点二:系统内交叉补贴。我的顾客持卡去温泉酒店消费,酒店补贴给我10元;去饭店喝啤酒,饭店补贴给我10元;去做足疗,足疗店补贴给我10元。这就是一种资源的整合,大家多思考下。

盈利点三:二次进店消费。想一想为什么要设计成7个月后返钱呢?因为7个月后,夏装就上新了。顾客来拿钱的时候会不会买衣服?

盈利点四:如果顾客带朋友来了,她的朋友会不会买衣服?

还有很多不可控的因素,比如领钱当天顾客无法到场,或者收据丢了失等等。其实吊牌价的八折其实并不算很优惠,大家更看重的是赠品和后期的返钱,所以给顾客想要的才是最重要的。


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