壹玖免费模式导入儿童托管机构

很多创业者当初选择一个行业的时候，很多都是看上了这个行业的竞争比较少，或者赚钱比较快，但是他们发现刚开始的时候还能赚到一些钱，可是随着新鲜感的消失，以及进入这个行业的人越来越多，自己赚的钱越来越少，再加上租金的上涨，慢慢收不抵支，企业由原来的盈利变成亏损，举步维艰。

一般的老板在这时都会开始抱怨生意难做，但是总有一些高手反而从这其中看到了商机，通过杠杆借力等手段实现扩张、整合和垄断，花别人的钱去做自己的生意，用最少的成本赚最大的钱。

【1】适应需求，解决痛点

现在的社会，一般的年轻父母都有工作，孩子两三岁就被送进幼儿园开启了学习生涯，但是幼儿园和小学一般放学比较早，而且有的中午不提供照看服务，父母们在外挣钱又无暇顾及，于是这一社会现象就催生出了众多的儿童托管机构。

今天案例中这个老板所在的城市，有30多家托管机构，很多都是以夫妻店的形式存在，目前很多店都是盈利，但是赚的也不多。二胎政策开放后，未来这里还会诞生更多的托管机构，这个老板看到了这个行业的前景，也不满足于现状，所以打算开连锁店，假如开30家连锁店，一个店一个月赚1万，一年就是300多万，但是现实是前期每家的二三十万的资金投入都是很大的问题，而且后期你也并不能保证30家每一家都盈利，此外还有很多不可控的风险。

【2】分拆并购，投入缩减十倍

后来在别人的帮助下，他策划出了一个方案，仅用30万，也就是开一家连锁店的钱，实现了开30家连锁店的梦想。这里面涉及了很多商业模式的应用：

首先他找到目前还在盈利但面对着同样困境的30家托管机构，写了一份并购合同，大概内容是我在一年之内并购你的店，收购你51%的股份，先预付一万元定金，然后剩余费用分阶段付款，所以这在一年内你不能卖给别人。等于说去解决了这30家儿童托管机构的燃眉之急。

那么收购股份的钱哪里来？他找到了孩子的家长，跟这些家长说现在只需要投资5万元，你的孩子就可以免费在我这里托管一年，同时你还能得到这个店的盈利分红，这些家长知道平时把孩子在其他机构托管，几年下来也要好几万元，而且现在还能获得分红，所以还是比较划算的。最后一个店只需要找到三位投资5万元的家长就可以收购这个分店的51%的股份了，重复上面的操作，30家托管机构就这样被收购下来了，还的到了几十个愿意为自己推广的家长。

【3】合作培训机构，创造其它盈利点

之后，这个老板就去找培训机构合作，谈好分成的问题，在托管所的旁边开一个培训教室，今天培训英语、明天培训舞蹈、后天培训唱歌，有些家长就觉得可以让小孩在这里报课学习，不仅安全，还能利用起这段空闲时间。

另外一部分没有交钱学习的小孩子，天天在旁边听，然后看其他小朋友都会这个会那个，心里很羡慕，也想去学习，就会回家跟家长说自己也要去培训，家长看到孩子有这种主动学习的心思，大都会开开心心地赶快给孩子报名。培训机构赚了钱，托管机构也赚了钱。

并购的目的是为了自己更好的发展，把竞争对手变成合作伙伴，实现垄断市场或者资源互补。你会发现你开连锁店是增加了30家竞争对手，而且还要投资、操心业务，那么他通过并购，不仅剩下了钱，还省下了精力，而且合作的人都会为了店面的业务量和盈利去努力，可以说是一种很成功的高级商业模式了。