壹玖免费模式导入儿童托管机构

发表时间:2021-06-22 15:16

很多创业者当初选择一个行业的时候,很多都是看上了这个行业的竞争比较少,或者赚钱比较快,但是他们发现刚开始的时候还能赚到一些钱,可是随着新鲜感的消失,以及进入这个行业的人越来越多,自己赚的钱越来越少,再加上租金的上涨,慢慢收不抵支,企业由原来的盈利变成亏损,举步维艰。

一般的老板在这时都会开始抱怨生意难做,但是总有一些高手反而从这其中看到了商机,通过杠杆借力等手段实现扩张、整合和垄断,花别人的钱去做自己的生意,用最少的成本赚最大的钱。


【1】适应需求,解决痛点


现在的社会,一般的年轻父母都有工作,孩子两三岁就被送进幼儿园开启了学习生涯,但是幼儿园和小学一般放学比较早,而且有的中午不提供照看服务,父母们在外挣钱又无暇顾及,于是这一社会现象就催生出了众多的儿童托管机构

今天案例中这个老板所在的城市,有30多家托管机构,很多都是以夫妻店的形式存在,目前很多店都是盈利,但是赚的也不多。二胎政策开放后,未来这里还会诞生更多的托管机构,这个老板看到了这个行业的前景,也不满足于现状,所以打算开连锁店,假如开30家连锁店,一个店一个月赚1万,一年就是300多万,但是现实是前期每家的二三十万的资金投入都是很大的问题,而且后期你也并不能保证30家每一家都盈利,此外还有很多不可控的风险。


【2】分拆并购,投入缩减十倍


后来在别人的帮助下,他策划出了一个方案,仅用30万,也就是开一家连锁店的钱,实现了开30家连锁店的梦想。这里面涉及了很多商业模式的应用:

首先他找到目前还在盈利但面对着同样困境的30家托管机构,写了一份并购合同,大概内容是我在一年之内并购你的店,收购你51%的股份,先预付一万元定金,然后剩余费用分阶段付款,所以这在一年内你不能卖给别人。等于说去解决了这30家儿童托管机构的燃眉之急。

那么收购股份的钱哪里来?他找到了孩子的家长,跟这些家长说现在只需要投资5万元,你的孩子就可以免费在我这里托管一年,同时你还能得到这个店的盈利分红,这些家长知道平时把孩子在其他机构托管,几年下来也要好几万元,而且现在还能获得分红,所以还是比较划算的。最后一个店只需要找到三位投资5万元的家长就可以收购这个分店的51%的股份了,重复上面的操作,30家托管机构就这样被收购下来了,还的到了几十个愿意为自己推广的家长。


【3】合作培训机构,创造其它盈利点


之后,这个老板就去找培训机构合作,谈好分成的问题,在托管所的旁边开一个培训教室,今天培训英语、明天培训舞蹈、后天培训唱歌,有些家长就觉得可以让小孩在这里报课学习,不仅安全,还能利用起这段空闲时间。

另外一部分没有交钱学习的小孩子,天天在旁边听,然后看其他小朋友都会这个会那个,心里很羡慕,也想去学习,就会回家跟家长说自己也要去培训,家长看到孩子有这种主动学习的心思,大都会开开心心地赶快给孩子报名。培训机构赚了钱,托管机构也赚了钱。

并购的目的是为了自己更好的发展,把竞争对手变成合作伙伴,实现垄断市场或者资源互补。你会发现你开连锁店是增加了30家竞争对手,而且还要投资、操心业务,那么他通过并购,不仅剩下了钱,还省下了精力,而且合作的人都会为了店面的业务量和盈利去努力,可以说是一种很成功的高级商业模式了。


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