95后的小伙子开果蔬店:鸡蛋1毛一斤,却能月入100多万

发表时间:2021-06-30 13:41

鸡蛋一毛钱一斤,一个95后的小伙子只用了一个月的时间就收到了100多万,听上去是不是有些不可思议?那么他是怎么做到的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路。



他所在的那个小区是一个老小区,有3000多户家庭,生鲜这一类的店铺有十多家,但他的店铺开业以后,陆陆续续的关闭了三四家,到现在为止包括他们家在内,一共还剩下六家,这位九五后的小姑娘是不是很生猛?那么他到底是怎么做到的呢?他团队的套路特别的简单,只用了一毛钱买鸡蛋,加余额赠送,再加积分抽奖就做到了。



我们先来看他的第一个环节:一毛钱买鸡蛋

这个时候你想象一下,一个新店开业要是没有超值的活动,你这个店铺的人气能不能够做起来?是不是基本上就不可能,那么他们开业的时候是怎么做的?凡是在开业期间,只要你消费达到十九块钱,你就有资格加一毛钱在他们家购买一斤鸡蛋,要是你的话,你会不会心动?你可能会说,这好像也没有什么吸引力,是的,我这样轻飘飘的给你讲出来,你是没有什么感觉,但你知道吗?他们在开业期间,每天成交的订单都在八百单以上,营业额每天都在三万多块钱,一个新店开业,每天可以做到三万多块钱,是不是已经很好了?

这个时候你可能又会说了,开业的时候他们有活动,他们每天是可以做到三万多块钱,那么活动结束以后,他们是不是就没有生意了?是的,如果接下来他们没有这个套路的话,确实会是这样的结局,那么他们这里还有什么样的套路呢?



其实你加一毛钱购买一斤鸡蛋的时候,你已经成为了他们家的会员,那么你成为他们家会员有什么好处呢?这个时候的好处就是他们会向你的会员卡里面赠送十斤鸡蛋,也就是说你加一毛钱得到的是11斤鸡蛋。这下你应该明白了吧,他们在开业期间为什么能够每天做到八百单以上,是不是因为这一毛钱能够得到十一斤鸡蛋的原因?现场你就可以带走一斤,那么会员卡里面的那十斤呢,你下一次过来消费的时候,你消费只要达到四十九块钱,你就可以兑换一斤。这个时候你看,你要把这十斤鸡蛋兑换完的话,你是不是最少要过来消费十次,在一个店消费了十一次,你是不是也养成了消费习惯?你可能会说,如果接下来没有活动的话,那第十二次我也不会来了,那么面对你这样的人,他们又该怎么办呢?



这个时候我们就要讲到他们家的第二个环节:余额赠送

那么这个环节又是怎么玩的呢?当你的鸡蛋块兑换完的时候,他们会给你的会员卡里面赠送五百块钱,那么这五百块钱有什么用呢?你以后过来消费的时候,可以抵扣订单金额的百分之五,直到扣完为止。但这里你要注意这样一个细节,这五百块钱赠送给你,你想要直接使用是使用不了的,那么你要怎么激活呢?分享给你的朋友,你的朋友领取以后,你的这五百块钱才可以使用。那么你的朋友领取以后,他能不能够直接使用呢?不好意思,他也是不能直接使用的,他想要激活也是要分享给他的朋友,怎么样?这一招是不是很厉害?是不是通过客户拉来了更多的客户,那么他们这一招的效果怎么样呢?他们在一个月的时间就送出去了八千多张月卡。那么拿着这张卡回来消费的人还是他们小区的人最多,达到了一千六百人以上,这里产生的营业额每天都有三万多块钱,现在也是如此。

你看每天都有三万多块钱,一个月下来是不是一百多万的营业额,怎么样?这样的商业模式是不是值得我们借鉴一下?

前面他们解决了拉新、留存和复购,那么怎么解决周边的人经常来他们家购买果蔬呢?



这个时候我们就要讲到他们家第三个环节:积分抽奖

你在他们家消费一块钱就可以获得一个积分,累计达到六百个积分的时候你就可以参与抽奖。那么奖品是什么呢?有二十块钱的优惠券,有五十块钱的优惠券,还有十斤装的大米,还有一百多块钱一桶的花生油。更重要的是你还有机会抽到六百块钱的现金,并且是可以提现的那种,你想想看,你要是抽到了六百块钱的现金。那么你前面购买的那些东西是不是相当于是免费的,是不是相当于没有花钱?


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