95后的小伙子开果蔬店：鸡蛋1毛一斤，却能月入100多万

鸡蛋一毛钱一斤，一个95后的小伙子只用了一个月的时间就收到了100多万，听上去是不是有些不可思议？那么他是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路。

他所在的那个小区是一个老小区，有3000多户家庭，生鲜这一类的店铺有十多家，但他的店铺开业以后，陆陆续续的关闭了三四家，到现在为止包括他们家在内，一共还剩下六家，这位九五后的小姑娘是不是很生猛？那么他到底是怎么做到的呢？他团队的套路特别的简单，只用了一毛钱买鸡蛋，加余额赠送，再加积分抽奖就做到了。

我们先来看他的第一个环节：一毛钱买鸡蛋

这个时候你想象一下，一个新店开业要是没有超值的活动，你这个店铺的人气能不能够做起来？是不是基本上就不可能，那么他们开业的时候是怎么做的？凡是在开业期间，只要你消费达到十九块钱，你就有资格加一毛钱在他们家购买一斤鸡蛋，要是你的话，你会不会心动？你可能会说，这好像也没有什么吸引力，是的，我这样轻飘飘的给你讲出来，你是没有什么感觉，但你知道吗？他们在开业期间，每天成交的订单都在八百单以上，营业额每天都在三万多块钱，一个新店开业，每天可以做到三万多块钱，是不是已经很好了？

这个时候你可能又会说了，开业的时候他们有活动，他们每天是可以做到三万多块钱，那么活动结束以后，他们是不是就没有生意了？是的，如果接下来他们没有这个套路的话，确实会是这样的结局，那么他们这里还有什么样的套路呢？

其实你加一毛钱购买一斤鸡蛋的时候，你已经成为了他们家的会员，那么你成为他们家会员有什么好处呢？这个时候的好处就是他们会向你的会员卡里面赠送十斤鸡蛋，也就是说你加一毛钱得到的是11斤鸡蛋。这下你应该明白了吧，他们在开业期间为什么能够每天做到八百单以上，是不是因为这一毛钱能够得到十一斤鸡蛋的原因？现场你就可以带走一斤，那么会员卡里面的那十斤呢，你下一次过来消费的时候，你消费只要达到四十九块钱，你就可以兑换一斤。这个时候你看，你要把这十斤鸡蛋兑换完的话，你是不是最少要过来消费十次，在一个店消费了十一次，你是不是也养成了消费习惯？你可能会说，如果接下来没有活动的话，那第十二次我也不会来了，那么面对你这样的人，他们又该怎么办呢？

这个时候我们就要讲到他们家的第二个环节：余额赠送

那么这个环节又是怎么玩的呢？当你的鸡蛋块兑换完的时候，他们会给你的会员卡里面赠送五百块钱，那么这五百块钱有什么用呢？你以后过来消费的时候，可以抵扣订单金额的百分之五，直到扣完为止。但这里你要注意这样一个细节，这五百块钱赠送给你，你想要直接使用是使用不了的，那么你要怎么激活呢？分享给你的朋友，你的朋友领取以后，你的这五百块钱才可以使用。那么你的朋友领取以后，他能不能够直接使用呢？不好意思，他也是不能直接使用的，他想要激活也是要分享给他的朋友，怎么样？这一招是不是很厉害？是不是通过客户拉来了更多的客户，那么他们这一招的效果怎么样呢？他们在一个月的时间就送出去了八千多张月卡。那么拿着这张卡回来消费的人还是他们小区的人最多，达到了一千六百人以上，这里产生的营业额每天都有三万多块钱，现在也是如此。

你看每天都有三万多块钱，一个月下来是不是一百多万的营业额，怎么样？这样的商业模式是不是值得我们借鉴一下？

前面他们解决了拉新、留存和复购，那么怎么解决周边的人经常来他们家购买果蔬呢？

这个时候我们就要讲到他们家第三个环节：积分抽奖

你在他们家消费一块钱就可以获得一个积分，累计达到六百个积分的时候你就可以参与抽奖。那么奖品是什么呢？有二十块钱的优惠券，有五十块钱的优惠券，还有十斤装的大米，还有一百多块钱一桶的花生油。更重要的是你还有机会抽到六百块钱的现金，并且是可以提现的那种，你想想看，你要是抽到了六百块钱的现金。那么你前面购买的那些东西是不是相当于是免费的，是不是相当于没有花钱？